A empresa de pagamentos holandeses Adyen agora tem um valor de mercado de mais de US $ 61 bilhões, mas isso não impediu seu co-fundador Arnout Schuijff de deixar o cargo em 2021 para se concentrar em sua nova startup, Tebi.
Agora, uma startup de fintech, com sede em Amsterdã, com 35 funcionários, o TEBI ajuda restaurantes, bares e outras empresas de hospitalidade a gerenciar suas operações com uma plataforma all-in-one baseada em assinatura que pode lidar com pagamentos, reservas, inventário e muito mais.
Isso significa que o TEBI tem uma riqueza de concorrentes, de sistemas de PDV a plataformas de reserva e soluções orientadas por análises para otimização de inventário. Mas espera ter uma vantagem ao amarrar tudo isso com funcionalidades e preços em nível empresarial.
Para um observador casual, isso aparece como algo que Adyen poderia ter feito. Mas, dado seu foco na empresa, a construção de um produto para SMBs foi melhor feita do lado de fora, disse Schuijff. “Esse foi um passo muito mais lógico para mim do que tentar fazê -lo no contexto de Adyen.”
No entanto, Tebi não foi feito para preencher uma lacuna deixada por Adyen. Tampouco foi feito para encontrar um novo papel para Schuijff, que havia permanecido em seu papel de CTO após o IPO de 2018 que fez dele um bilionário, pelo menos no papel. “Minha mudança foi realmente positiva. Eu não precisava ir. Ainda estava gostando do meu trabalho”, lembrou.
O que ele estava faltando, porém, era codificar; E esse impulso ao código foi como Tebi nasceu. Durante a Covid Lockdown, Schuijff decidiu revisitar sua tentativa de facilitar o seu bar favorito para lidar com o imposto de valor agregado (IVA) e outros relatórios.
Em um nível técnico, isso era semelhante à plataforma contábil que ele construiu para Adyen e, antes disso, para Bibit, que então o Worldpay de propriedade da RBS adquiriu em 2004. Mas em 2020, Schuijff tinha mais ferramentas à sua disposição. Usando o streaming, ele conseguiu apoiar atualizações instantâneas de transações – e ele o agarrou.
Do projeto lateral para a empresa
Embora este não seja o caso da Holanda, “você vê uma mudança para os departamentos tributários exigindo que as empresas de hospitalidade relatem instantaneamente quando a venda estiver acontecendo”, disse Schuijff. Mas, de maneira mais geral, ele viu a necessidade de menos trabalho de reconciliação manual. Isso também foi confirmado pelo proprietário do bar Mazdak Nasori, que se tornou um dos cinco co -fundadores de Tebi.
Eventualmente, Schuijff disse ao CEO da Adyen Pieter Van Der que ele deixaria se concentrar no Tebi em tempo integral. Mas seu objetivo não era construir outro bibit ou Adyen, e ainda não é. “Foi que me inspirei tão inspirado pela codificação e pela oportunidade de contribuir com algo para a sociedade de outra maneira, ajudando muitos proprietários de empresas locais”, disse Schuijff ao TechCrunch.
Como CEO de Tebi, o papel de Schuijff não envolve muita programação, e a ironia não está perdida nele. “Sinto falta da codificação, mas então descobri que poderia agregar mais valor e aumentar as chances de sucesso do TEBI, realmente fazendo o que um CEO deveria estar fazendo, que está construindo a equipe e muitos outros aspectos, ajudando com a estratégia e todas essas coisas”.
Uma dessas coisas é as vendas. Quando ele sai para comer ou tomar uma bebida, Schuijff não pode deixar de conversar com os proprietários sobre seus pontos problemáticos, verificando o que estão usando e apresentando o Tebi. “Considero que estou fazendo um favor a eles, quase”, ele riu.
Ainda assim, juntando forças com a ex-tecnologia do ADYEN EVP Rob Vonk como o CTO do Tebi foi para uma equipe pesada de tecnologia que precisava de equilíbrio, disse Schuijff. Então, ele também contratou Aki Tas como COO, que anteriormente era chefe de estratégia e operações de negócios da Notion, e recrutou Patrick Studeneer, como CCO, anteriormente COO em Wolt. “Agora conseguimos nivelar o barco e começar a focar muito mais no lado comercial e no lado da expansão”.
Significa para expansão
Depois de usar uma abordagem de implantação hiperlocal, o TEBI está agora disponível na Holanda, onde diz que os comerciantes já estão processando nove figuras de pagamentos anualmente na plataforma. Com papéis abertos em Amsterdã e Londres e planeja dobrar seu número de funcionários até o final do ano, seu próximo passo é começar a servir o mercado do Reino Unido, seguido por “muitos países nos próximos anos”, disse Schuijff.
Este lançamento será suportado por financiamento. Oito meses depois de levantar uma série A de 20 milhões de euros, liderada pela Index Ventures (aproximadamente US $ 22 milhões), o TEBI agora fechou um investimento de € 30 milhões (aproximadamente US $ 34 milhões.) Liderado pelo Capitalg, o fundo de crescimento da Alphabet do Google Parent, com a participação do índice, ele eleva seu financiamento total para 56 milhões de euros (cerca de US $ 64 milhões).
Embora o parceiro da Capitalg, com sede em São Francisco, seja um investidor impulsionado pela tese que também tem a Europa em seu radar. Recentemente, ele liderou um acordo com a startup belga Odoo, que ingressou em um portfólio que já inclui Monzo e Pennylane. Ele procurou Tebi depois de observar que as pequenas e médiasmos européias são mal atendidas por soluções de pagamento caras e dominadas por bancos.
“Essa configuração se assemelha ao mercado dos EUA há 15 anos, antes que o aumento de pagamentos incorporados a software reduzisse a participação bancária para menos de 30%”, disse ele ao TechCrunch em um comentário por escrito.
O fato de Nichols ter feito sua pesquisa foi o que finalmente ganhou o Capitalg do acordo, além de todos os “pontos de contato” entre as propriedades do TEBI e do alfabeto, como Android, Gemini, Google Cloud e Google Maps. “Não estávamos procurando um investimento, mas pensamos, sim, é isso que eles estão trazendo muito mais do que apenas dinheiro”, disse Schuijff.
O dinheiro em questão financiará mais do que a expansão internacional do TEBI. Ele também permitirá que ele adicione mais recursos de IA, além do que ele já implementou para integrar para puxar automaticamente o menu, a identidade visual e as configurações de reserva. “A visão futura”, disse Schuijff, é que, além de sua plataforma tudo em um, haverá “uma plataforma de IA que o ajudará a administrar melhor seu negócio”.
Construir essa visão e expandir em toda a Europa tomará a largura de banda de Tebi por um tempo. Mas depois disso, e “assim que estamos confiantes de que podemos pegar uma parte significativa do mercado lá”, uma expansão dos EUA está nos cartões.