Foram necessários sete anos de trabalho duro para Kareem Amin, co-fundador e CEO da Startup Startup Clay, para ver o produto da empresa finalmente decolar em 2022. Desde então, a startup sofreu um crescimento explosivo, atingiu uma avaliação excedendo um bilhão de dólares e expandiu sua contagem de funcionários de baixo dígito para mais de 200.
Apesar do curto mandato médio da equipe na empresa, Amin tomou uma decisão rara: a Clay está permitindo que os funcionários que tenham pelo menos um ano de mandato vendam algumas de suas ações a um preço relativamente alto das ações para um de seus investidores existentes, a Sequoia. É uma vitória para todos. O concurso de funcionários oferece valor a empresa em US $ 1,5 bilhão, acima dos US $ 1,25 bilhão que garantiu em seu financiamento da Série B em janeiro. A Sequoia, um investidor em argila desde a sua série A de 2019, concordou em comprar até US $ 20 milhões em ações de funcionários.
Os funcionários iniciantes geralmente negociam salários mais baixos por uma aposta no futuro da empresa, disse Amin à TechCrunch. “A maioria das startups não dá certo, mas Clay está dando certo e, por isso, queríamos garantir que eles tenham a opção de liquidez”.
Segundo Amin, os funcionários atuais e os ex -funcionários são elegíveis para vender uma parte específica de seu patrimônio, normalmente equivalente a cerca de um ano de salário.
Alfred Lin, parceiro da Sequoia, vê a decisão da Amin e co-fundadora Varun Anand de oferecer participação em toda a empresa no sucesso financeiro da startup como outro sinal de singularidade de Clay.
“Clay é um lugar muito criativo”, disse Lin. A tecnologia da startup ajuda vendedores e profissionais de marketing a encontrar os dados certos e automatizar sua estratégia de entrada no mercado com a IA. As ferramentas de Clay são usadas por milhares de clientes, que variam de grandes empresas como OpenAI, HubSpot e Canva, a mais de 100 pequenas agências de consultoria que ajudam outras empresas a usar a argila para seus esforços de entrada no mercado.
A empresa não considerou sua comunidade leal de clientes garantidos. Em fevereiro, Clay deu a opção a seus usuários diretos de participar de seu crescimento, permitindo que seus membros da comunidade em todo o mundo investissem na startup na mesma avaliação oferecida aos investidores da Série B. Clay levantou cerca de US $ 3 milhões em uma rodada da comunidade para que seus clientes pudessem compartilhar diretamente seu crescimento, disse Amin.
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Amin vê a oferta de concurso e a rodada da comunidade como uma demonstração para os funcionários de Clay e os clientes direcionam que a construção da empresa é um esforço coletivo: uma maneira, como ele disse, para garantir que “os ganhos não apenas se acumulam para algumas pessoas”.
Enquanto a proposta ajudará os funcionários atuais e ex -funcionários a sacar algumas de suas ações, permitindo a eles um certo grau de liberdade financeira, Amin e Anand não planejam vender nenhuma de suas ações na oferta.
Para Sequoia, o concurso é uma oportunidade de aumentar sua participação na argila, refletindo a confiança da empresa no potencial da empresa.
No entanto, Lin acredita que muitos funcionários de argila não estarão ansiosos demais para vender muitas ações agora, porque esperam que suas ações valem muito mais no futuro. “Provavelmente haverá menos de US $ 20 milhões em demanda, o que é triste para a Sequoia, porque gostaríamos de comprar mais”.
E se os funcionários não venderem algumas de suas ações agora, provavelmente haverá outra oportunidade no futuro. Amin disse que Clay está crescendo tão rapidamente que gostaria de lançar ofertas de concurso anualmente.
Amin espera que o concurso da empresa estabeleça uma tendência, inspirando outras startups a oferecer liquidez dos funcionários.