Quando criada, uma startup que afirma estar construindo um produto que ajuda as pessoas a “trapacear” tudo, anunciou que levantou um financiamento da série A de US $ 15 milhões de Andreessen Horowitz, algumas pessoas em X criticaram a empresa de VC por apoiar a controversa empresa.
Afinal, Cluely não está apenas oferecendo um produto que pode ter usos questionáveis, mas a startup se tornou famosa por usar o que muitas pessoas chamam de marketing de isca de raiva.
Mas a capacidade de Cluely de chamar a atenção é exatamente o que atraiu A16Z para a startup.
Mesmo antes de conhecer o fundador de Cluely, Roy Lee, o parceiro de Andreessen Horowitz, Bryan Kim, pensou que as startups precisavam de novas táticas de marketing na era da AI.
Kim, como muitos investidores, pensou anteriormente que a construção de um excelente produto “artesanal” com recursos altamente desejados era a chave do sucesso duradouro de uma startup, ele explicou no mais recente episódio de podcast A16Z.
Mas logo após o surgimento de Genai, ele notou que oferecer um produto excepcional pode não ser suficiente.
“Se você cria essa coisa e o OpenAi ou alguém constrói um novo modelo para incluir essa parte do produto, terminou”, disse Kim. “Então, não poderia se tornar esse produto altamente atencioso e lento. Precisava ser algo em que os fundadores se moviam extremamente rapidamente.”
Essa realização levou Kim a acreditar que a velocidade, seja na construção de marketing ou produto, é fundamental para criar uma startup de sucesso.
No início deste mês, Kim publicou um post explicando sua teoria de por que, para as startups de IA voltadas para o consumidor, “o momento é o fosso”.
Quando Kim conheceu Lee e viu que, de forma, conseguiu converter a conscientização em clientes pagantes, ele soube instantaneamente que havia descoberto um fundador que ele havia teorizado.
“Tem sido tão difícil perfurar o barulho de tudo o que a IA, especialmente no consumidor, e fazer isso consistentemente é realmente quase impossível”, disse Kim.
Como Lee explica por que sua abordagem de marketing polarizador gerou tanto zumbido?
“A maioria das pessoas não sabe como fazer conteúdo viral”, disse Lee no podcast. “Todo mundo em X está tentando (soar) como a pessoa mais intelectual e atenciosa. Mas isso não tem sentido viral.”
Lee, em vez disso, estudou por que algumas postagens no Tiktok e no Instagram explodiram.
“Os algoritmos promovem as coisas mais controversas”, disse ele. “Estou literalmente aplicando os mesmos princípios de controvérsia em X e LinkedIn.”
O que muitas pessoas não sabem, disse Lee, é que mal tinha um produto em funcionamento quando a startup foi lançada em abril, com seu vídeo de Lee produzido por Lee usando sua IA oculta para mentir para uma mulher sobre sua idade e conhecimento de arte durante uma data.
Apesar de ter alguma aparência de um produto, a startup ainda não revelou a solução que está exagerada.
“A internet está em tempestade dizendo: ‘Onde está o produto?'”, Disse Lee. “Somos mais cedo do que o mais recente lote de empresas da YC. No entanto, estamos gerando mais visualizações do que cada uma delas”.
Lee está convencido de que, uma vez que o produto for lançado, ele gerará ainda mais emoção do que se a introduzisse clara sem “comercializar” a empresa nos últimos dois meses. (O lançamento oficial está marcado para sexta -feira, 27 de junho, ele postou no X.)
Kim vê a abordagem de Cluely como uma personificação perfeita de seu “momento como um fosso”.
Como o tempo é essencial na IA, o parceiro da A16Z está convencido de que clara pode descobrir seu produto em tempo real.
“O importante é tentar construir um avião enquanto está caindo no penhasco”, disse Kim.
Todos veremos em breve se esse avião disparar ou travar.