A ReveNuecat, uma empresa tão ligada à economia móvel que agora um em três novos aplicativos de assinatura lançam seu software sob o capô, está se preparando para expandir seus negócios. Capitalizando em sua posição de mercado, que agora inclui a alimentação das assinaturas em mais de 70.000 aplicativos móveis, o Plano de Crescimento da Revenuecat se concentrará em usar sua compreensão da indústria móvel para resolver mais dos problemas comuns que os desenvolvedores móveis enfrentam.
Após a decisão do Tribunal na batalha antitruste da Apple-Epic, o foco da empresa inclui ajudar os desenvolvedores a determinar se é o momento certo para apoiar os pagamentos baseados na Web, agora que é permitido pelas diretrizes da App Store da Apple. A Revenuecat também oferece as ferramentas para fazê -lo.
Para alimentar seu crescimento, a Revenuecat levantou US $ 50 milhões em financiamento da Série C em uma rodada liderada pelo investidor existente Bain Capital. Investidores que retornam, incluindo Index Ventures, Y Combinator, adjacente, Volo Volo Ventures,
e o Saastr Fund também participou.
Os fundos estendem a série C de US $ 12 milhões da Revenuecat em relação ao ano passado, elevando seu aumento total até o momento para US $ 100 milhões. Com o capital adicional, a startup agora está avaliada em US $ 500 milhões, pós-dinheiro-ou “meio milho”, como o CEO da Revenuecat, Jacob Eiting, piadas, fazendo uma referência às empresas de bilhões de dólares que se tornaram conhecidas como “unicórnios”.
“Com onde estamos, isso nos dá espaço para crescer … acho que podemos construir uma empresa em escala pública”, disse Eiting ao TechCrunch.
A chave para o crescimento da empresa são os próximos produtos que a Revenuecat possui em seu roteiro.
Tendo inicialmente se preocupando em facilitar para os desenvolvedores implementar assinaturas sem a necessidade de escrever tanto código, o futuro da Revenecat envolve a solução de um conjunto mais amplo de problemas enfrentados pelos desenvolvedores móveis.
Eiting compara a próxima fase do crescimento da empresa a algo como a plataforma de comércio eletrônico do Shopify. Inicialmente, o Shopify ofereceu ferramentas para executar uma loja on-line com sua oferta de assinatura como serviço, mas depois se expandiu para ser um negócio mais amplo de comércio eletrônico que incluía coisas como atendimento, empréstimos, um mercado de aplicativos e muito mais.
“Sabemos muito sobre esse setor”, explica Eiting, da economia de aplicativos. “Há uma tonelada de pontos em comum entre todos esses negócios … problemas comuns que não são resolvidos. Estamos em posição de resolver isso agora.”
Especificamente, a ReveNuecat pretende ajudar os desenvolvedores com outros aspectos de seus negócios, além de cobrança e assinaturas em áreas como aquisição de clientes (algo que se tornou um problema mais desafiador após a implantação da tecnologia anti-rastreamento da Apple, ou ATT), além de emprestar dinheiro a aplicativos enfrentando restrições de fluxo de caixa.
Dentro de seus negócios principais, a ReveNuecat está trabalhando para melhorar a aquisição do ponto de compra para ajudar os desenvolvedores a transformar seus clientes em assinantes pagos. A empresa também lançou novas ferramentas, como um editor Paywall de arrastar e arrastar e novas ferramentas para aplicativos que oferecem moedas virtuais.
Mais recentemente, a empresa mudou seu foco de volta aos pagamentos da Web, à medida que a decisão do Tribunal da Apple-Epic provocou uma enxurrada de juros no mecanismo de cobrança da Revenuecat, lançado na versão beta no outono passado. A equipe estava silenciosamente iterando o produto antes da decisão do tribunal, que forçou a Apple a permitir links no aplicativo para compras externas sem comissões.
Hoje, a ferramenta compete com Stripe, Recurly, Chargebee e outros, mas é construída especificamente para atender às necessidades dos desenvolvedores de aplicativos móveis.
Atualmente, pouco mais de 2.000 desenvolvedores estão experimentando o serviço de cobrança da Revenuecat.
A empresa não está apenas fornecendo as ferramentas para ajudar os desenvolvedores a adotar a nova tecnologia; No entanto, também está oferecendo as idéias sobre se deveriam.
Ao executar experimentos em um aplicativo móvel de consumidores ReveNuecat adquirido no ano passado, um aplicativo de audiolivros picante chamado Dipsea, a empresa pode testar para ver como as alterações de cobrança afetam os resultados financeiros do aplicativo. Por exemplo, pode não fazer sentido para os desenvolvedores de pequenas empresas que pagam apenas uma comissão de 15% para tentar lidar com pagamentos por conta própria, pois eles também precisam assumir o risco de lidar com estornos e fraudes, o que pode ser caro.
Esses testes podem fornecer ao setor (e talvez a própria Apple), com dados sobre o que realmente valem a pena as compras no aplicativo. Pode ser que as comissões que a Apple cobra nem precisariam de um grande desconto abaixo dos 30%padrão, dependendo do que os dados indicam.
“Estou feliz por podermos fazer o experimento, porque não acho que a Apple tenha feito isso”, disse Eiting ao TechCrunch. “Estou animado para finalmente obter alguns dados, finalmente resolver o debate – ou pelo menos enriquecer o debate”.
Outra área que afeta os negócios da Revenuecat é a IA.
Além de fornecer infraestrutura de pagamento a clientes como o OpenAI para o aplicativo ChatGPT e outros provedores de modelos de IA, a ReveNuecat está enfrentando uma explosão de aplicativos “codificados por vibração”-aplicativos criados por desenvolvedores que alavancaram a tecnologia de IA para lidar com o processo de codificação. Eiting lembra-se de contar a uma criança no dia de carreira de uma escola sobre a codificação da vibração e, um mês e meio depois, o garoto enviou um aplicativo básico na App Store.
“O garoto não pode programar, mas em dois meses construiu um aplicativo”, diz ele. “Quando penso sobre o que minha jornada foi chegar a esse ponto – ele foi compactado massivamente. E isso terá efeitos na economia de maneiras que realmente não podemos entender no momento”.
Essa mudança na forma como os aplicativos são construídos pode ver a ReveNuecat trabalhando com empresas que fornecem ferramentas de codificação de IA.
Os novos fundos também ajudarão a ReveNuecat a construir seus próximos esforços de fusão e fusão de combustível e aquisição para acelerar o crescimento.
“Acho que realmente ficamos muito bem em construir equipes de engenharia e produtos direcionadas para perseguir as coisas. E queremos escalar isso o máximo possível”, diz Eiting.
Atualizado após a publicação com um número mais preciso de aplicativos móveis usando a plataforma Revenuecat (mais de 70k, em vez de mais de 50k.)