Se você entrasse em um banco de Dubai para solicitar uma hipoteca em 2020, é provável que você passasse meses enterrados em papelada ou enfrentaria uma enorme discrepância de preços quando se tratava de listagens. Tais experiências levaram Jad Antoun a iniciar a Huspy, uma startup racionalizando como as pessoas nos Emirados Árabes Unidos compram casas digitalmente.
Nos últimos cinco anos, a empresa se tornou uma das maiores proptechs dos Emirados Árabes Unidos e se expandiu para a Espanha, fornecendo ferramentas digitais para encontrar casas e obter hipotecas.
A Huspy acabou de fechar uma série B de US $ 59 milhões para dobrar as operações em todo o Oriente Médio e expandir sua presença européia, liderada pelo investidor existente Balderton Capital e pelo pico XV.
Em 2022, a Huspy arrecadou mais de US $ 40 milhões na série A e uma extensão de quem é quem dos investidores globais, incluindo Balderton Capital, Founders Fund e Peak XV Partners (anteriormente Sequoia Capital India & Sea).
Outros investidores incluem Exorder Partners, Açafrão Capital, pela Ventures, Dara Management e Ke Partners. A nova capital abastecerá o crescimento contínuo da Huspy nos Emirados Árabes Unidos e na Espanha e apoiará seu lançamento na Arábia Saudita, disse Antoun ao TechCrunch em uma entrevista.
Esse investimento é significativo porque a Proptech tem sido um setor difícil nos últimos dois anos. Empresas como Opendoor e Compass lutam para manter avaliações e lucratividade em meio a taxas de juros mais altas dos EUA. Muitas startups também queimaram em dinheiro e lutaram.
A Huspy “construiu um manual repetível e eficiente para lançamentos da cidade, e seu ritmo de inovação – especialmente em torno das ferramentas de IA para corretores e agentes – continua a elevar a fasquia para toda a indústria”, disse Rana Yared, parceira geral da Balderton Capital.
Antoun disse que Huspy aprendeu em seu primeiro mercado nos Emirados Árabes Unidos como atingir pontos problemáticos no processo de hipoteca de um país. Ele atingiu parcerias com os principais bancos e introduziu pré-aprovação digital em uma plataforma conectando corretores e mutuários.
Dentro de três anos, a empresa diz que capturou 30% do mercado de hipotecas dos Emirados Árabes Unidos (25% em Dubai, um dos mercados imobiliários mais ativos do mundo). Essa tração e os relacionamentos bancários exclusivos que construíram como resultado tornaram -se um trampolim para expansão.
Em 2022, começou a entrar na Espanha, um mercado imobiliário fragmentado com mais de 100.000 agentes registrados, de acordo com Antoun.
Em vez de possuir inventário como os modelos ibuyer ou operar como uma corretora tradicional, a Huspy executa um modelo baseado em rede nos Emirados Árabes Unidos e na Espanha. Os agentes freelancers usam a plataforma para acessar leads de propriedades de mercados como localizador de propriedades e idealista, enquanto a Huspy fornece ferramentas de CRM, suporte à transação e produtos hipotecários integrados por meio de seus parceiros bancários.
É uma abordagem baixa que se assemelha a Uber para imóveis mais do que Zillow.
Antoun, previously on the investment team at Dubai-based early-stage VC Beco Capital, and deputy CEO Ziad Nassar, who leads Huspy’s European expansion, believe the company has found a repeatable model that will be hard to replicate: enter mid-sized cities with high transaction volume and low agent efficiency, build supply through marketplace partnerships, onboard top-performing agents onto the platform, and layer in mortgage distribution.
Em menos de um ano, a Huspy afirma ser uma das três principais empresas imobiliárias de Valência por volume de transações. Já opera em seis cidades em toda a Espanha, onde reivindica mais de 20x crescimento ano a ano.
“Acho que será difícil para alguém competir no produto hipotecário especificamente em ambos os mercados”, disse Antoun. “Acabamos de estar aqui há mais tempo e, na Espanha, temos melhor eficiência”.
Antoun diz que a startup ajudou mais de 25.000 pessoas a comprar casas em seus mercados e aumentou a receita mais de 10x desde 2022. A plataforma, que obtém receita por meio de taxas de comissões e sucesso, geralmente de agentes imobiliários e bancos, facilita mais de US $ 7 bilhões em transações.
Nos quatro anos seguintes, a empresa planeja lançar na maioria das grandes cidades da Europa e do Oriente Médio, uma região atualmente tendo seu momento de Proptech, com outro grande jogador, Náwy, também levantando uma rodada significativa este ano. A Huspy planeja operar em mais de 10 cidades até o final de 2025.